贝壳，穿越最经历的一年

出严正声明后，海螺又用信息高明地旁观了浑水。据2021年年报看出，海螺进行时了最多450万笔房屋买入，共总买入额达到38535亿元，同比停滞增长10.1%。截至这一年年末，海螺的现金及现金等价；也、限制性现金和短期融资总计老百姓币561亿元。

根据灼识咨询简报，按总买入额数值，海螺是中的国最大的抵押买入和服务于平台，同时也名列皆球前三大商贸平台之列。而除此以外强劲和皆面上的的系统工程措施，海螺在米利厄斯业务范围方面上，保持着97天的较佳应收账款周转天数。

在返台纳斯达克的同时，海螺还在2021年年末，带着“结合体朝南”的换用战略性勇往直前了。

02、海螺换用

在这次的“结合体朝南”战略性以后，海螺这家Corporation的己任换用过两次。

最初的最初，海螺的原称链家，是主营连锁中的介政府部门，高举不吃差价、智房源的顶上。链家在那些年打造了楼盘字典，压制了骗房源，构建了智房源，彻底改变了房屋买入网络化的基础设施规划设计。

后来，随着服务于通用、信息化体系的引入，慢慢壮大的链家，他想撬动越来越大的价值。于是，脱胎于链家的海螺找房勇往直前了。它换用成主营以聚居制造业网络化服务于平台。

海螺的己任是：有尊严的非营利组织，越来越盼望的聚居。2018年以来，从二手房、米利厄斯到装修，从直营、加盟到抵押平台，执意长年主义的海螺，在周天子争霸的中的介从业者之中，沦为最大的胜者。

利用VR、人工笔记本电脑、大信息和电子商务等网络化伎俩，海螺还将传统聚居制造业中的的基本原材料要素（人、；也、程序等）通用、线上化、笔记本电脑化，进行时了对人、；也、程序的小数点基础设施规划设计，并依托普遍应用场景占优，发布了VR看房、选房、线上贷签等买入皆程序线上化体验。

在这个末期，借此推广从业者推移的海螺，想要解决的有三件冤枉：改变音乐Corporation人的恶性竞争，迈进共同开发；提高服务于体验，让使用者有钱越来越单纯；音乐Corporation人中华人民共和国足球协就会，越来越被社就会认可。

时长前往2021年月底，为了越来越普遍、长年地触达聚居服务于领域的卖家，并发放优质多元化的；也资供应，沦为“让家越来越盼望”的聚居制造业网络化服务于平台，海螺提出了“结合体朝南”的战略性。

“结合体”即抵押音乐Corporation冤枉业群，原以二手和米利厄斯买入服务于弯角；“朝南”分作整装大宜家冤枉业群与惠居冤枉业群。海螺“结合体朝南”换用战略性的逻辑之一是：中的国抵押精耕细作开端的到来。

近年来，房住不糊等主因下，住房的金融属性淡化，重生到聚居的本质。“直到现在有钱是买总经理局权益，中长年是升值；以后有钱是买服务于，中长年是聚居。”广州大学国家工业发展研究院教授、博士生教师徐远认为。

“下一代的抵押零售商，将越来越加鄙视聚居品质，包括装修、宜家、地皮、社区安皆和便利、诚信的出自营和借贷中的介服务于等等，都是等待文山的基本内容。相关跨国Corporation，要放弃以后的快钱本质、开发商本质、建筑商本质，努力向服务于商转变。”徐远话说。

海螺战略性修正看似的逻辑之二是：需求量房开端的到来。一方面上，当城镇人口的红利以后进一步，中的国抵押零售商，不太可能由增量开端，已转入了需求量房的开端。另一方面上，随着老百姓孤独水平的减低，居民也以后进一步满足于单纯的聚居环境污染，而是对优质孤独的向往与日俱增，这使得点缀装修、珠宝首饰配套等相关从业者，转入皆取而代之工业发展开端。

“对普通人民而言，国家税制的特殊性，也就是话说下一代聚居成本将大幅减小，可以有越来越多投入用于家装、宜家、家服等购房后零售商，这部分下一代的规模是必然就会更快停滞增长的，因此，越来越专业知识的宜家装修点缀、笔记本电脑珠宝首饰等，不具备越来越为空旷的零售商空间。”广州住宅房制造业商就会就会长、社科院经济学博士黎乃超认为。

对打造盼望聚居服务于的海螺来话说，这显然是一个停滞投入的弯角。实际上，牢牢抓住后抵押服务于零售商的海螺，不具备很多先天的占优。比如制造业网络化这一基本标签。

在过往的很长时长之中，海螺通过打造聚居制造业网络化的系统，此后大幅提高从业者原材料成本和服务于品质。即便在过往的一年之中，零售商行情振荡轻微，海螺的网络化规划设计，也没有暂缓推进。

海螺虽然慢慢在修正战略性，但它们都殊途同归：推广制造业互联网的给定。

03、如何落地？

通常来话说，有规模的跨国Corporation，大都推行精益、普罗大众的工业发展策略。如贝索斯在成立亚马逊之初，看到下一代20年不变的东西，就停滞投入。制造业互联网的概念，虽然庞大而庞杂，毕竟海螺推行精益，以及普罗大众与投入的冤枉。

二十年的实践之北路，也让海螺对制造业的给定深有感触。彭永东在公开场合曾话说，“我们得先竖着来作，再进一步横着来作，‘竖着来作’是为了构建一套标准，‘横着来作’是为了越来越深层地推广制造业的革新，这理应是制造业互联网的唯一轨迹，毕竟我们不太可能实践过并相信的轨迹。”

这条被验证过的顶层方法论，正在海螺战略性换用的“结合体朝南”上适配。夫妻俩作为海螺的“一翼”，以彻底改变的基本再进一步次出发。2021年年末，海螺发布了品质出租住服务于平台“海螺夫妻俩”。

海螺找房副总裁、海螺夫妻俩运营负责人张珊曾直言，“海螺并非重来作夫妻俩业务范围，只是将夫妻俩说明越来越高的战略性水平。”海螺夫妻俩有四层模式慢慢创新：一是依循出自营音乐Corporation服务于；二是探索集中的式出自营隔壁；三是长夫妻俩领域，充分利用服务平台转归服务于；四是合组多方融资资源共享越来越多增添房源。

海螺来作的远不止于此。为了服务于好夫妻俩卖家和管理Corporation，海螺夫妻俩无限期2022年将发布10万套品质夫妻俩。串列出自营将沦为主要房源；也资供应，这并不就会与海螺夫妻俩的外甥Corporation灵巧形成业务范围重合，两者越来越多的是互为关系。

张珊曾解释称，“灵巧自营产品灵巧增益出租，通过重新装修、改造，帮助管理Corporation房屋来作品质换用，从而减低零售商原材料力。海螺夫妻俩串列出自营时尚品牌 “海螺省心出租”业务范围重心是转归服务于，将零售商上分散的房源转为政府部门化长夫妻俩源，并发放专业知识管家服务于。”

海螺还发布四大“微光服务于保证”。四大保证涵盖收费透明、出市价安皆、对人财产保证等内容。从短期来看，微光服务于保证计划，就会造成了跨国Corporation维护费用，但海螺眼光越来越长远，“希望借助从业者思考、科学知识，和线上线下资源，给卖家发放品质服务于，卖家的信赖将减小跨国Corporation运营成本。”

而隶属于大宜家冤枉业群的海螺家装，不太可能进行时了可以中的空越来越大规模通用拓展的顶层能力搭建。相较于传统家装Corporation，海螺家装充分利用AI及笔记本电脑设计管理工作、可视化及通用的施工管理工作以及的系统化的客户关系管理工作。

以海螺家装旗下通用整装时尚品牌“被窝家装”为例。从网络化工具“必行Pad”，到BIM的系统1.0、Home SaaS的系统，再进一步到贝刻智慧工地解决方案，被窝家装的网络化服务于能力慢慢在补充完备。除了“被窝家装”外，明年4月初月初，海螺还尝试购入了家装宜家时尚品牌圣凯瑟琳都家装。

从零售商调研政府部门欧睿亚太地区发布的一份简报来看，明年4月初，圣凯瑟琳都家装的销售额，已在家装整装这一细分弯角中的东南面次于。在外间毫显然问，海螺与圣凯瑟琳都的结合也可以发挥各自的占优产生协同效应。圣凯瑟琳都家装能让海螺越来越快速充分利用从1到100的规模化复制。

实际上，为了有利于制造业给定，海螺还慢慢推广员工中华人民共和国足球协就会换用。比如打造完备的新聚居非营利组织中华人民共和国足球协就会体系、建立非营利组织皆职业周期性培育出体系等等。

2020年，海螺在《致总经理局的一封信》中的，阐述了制造业互联网重度改造的意义。文中的说明，制造业互联网是适当而难为的冤枉。海螺正是熬过一次又一次的，漫长的“无受益期”，才迎来长年停滞增长和消费的正反馈。

海螺二十年的风雨任副程北路，回事就是用重互联网的方法，把“住”这个从业者有的系统了一次又一次。无论是链家，还是海螺找房，正是这一步步改造或者话说有的系统，最终衍生出让使用者接受，并相反的聚居服务于形态。

如今，尽管开端推移的时候，连招呼都不打，但对于取而代之后继者彭永东来话说，践行并升华着海螺的梦想，是他一直在来作的冤枉。这件冤枉，虽漫长但适当。

（除单独标注相关联外，以上图片来自视觉中的国(000681)）

（ 作者丨易浠，编辑丨韩忠强）

（原作者:马金露）。

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