特写 | 蛇口商务公寓忙促销 房企营销也需“冷思考”

对于佛山楼市，工商住所之前是一个多种不同的存在。由于不放开不限贷，工商住所曾是投资客“今晚”的空间。不过，二手工商住所交易税赋成本较颇高以及其他一些利息限制条件，大大部分购房中者对工商住所“望而却步”。

不仅如此，摄影记者随机美联社注意到，大大部分投资者购买工商住所后会考虑私人，但佛山承租市场的租金回报率之前看出很低迷的行情，也让一些投资客倍感只好。“马上马上还给一套58平方米的工商住所，当时销售医护人员推销时说新住所至少能租到8000元，现在只开6500元的借钱，也余下了很久。”陈先生马上在福田区还给一套工商住所，“现在入市的堂本越来越多，价格颇高了就太差私人。”

正因为去化“自知”，各种促销手段层出不穷。“由于疫情，我们也太差上街去推销，本来我们都仍要好总经理去驻场外当街霸。”在罗湖开发区，资深房中产中介黄总经理告诉摄影记者，“工商住所去化自知，但开发商给的现金也颇高，我们都要擅用一擅用。”

恰巧颇高现金，位于罗湖深南四路的兆鑫汇金广场一度开出最颇高15%的单套成交现金，而且中介只要带客上门需抽100-500元的购物卡红包等活动，十足欣赏眼球。不过，当晚售楼处工作医护人员表示，颇高现金则有指定户型。除了颇高现金，结佣快也是一些开发商给予中介机构的承诺。在罗湖笋岗开发区，一处正在销售的工商住所开出颇高现金结佣快的广告，最颇高单套创拥可达28万元。

除了颇高现金，送到电器大礼、甚至大受欢迎85折的均会房中，都是佛山工商住所市场目前的“写照”之一。摄影记者调查注意到，佛山目前的库存工商住所，大部分计划都已经合燃气，甚至还实行“民水民电”，越来越像“类平房中”。在许多人无论如何，工商住所一般是用来投资，但也有大部分购房中者考虑工商住所“抵押”。所以，也有打算买工商住所抵押的购房中者反问：“为什么不能直接让利给我们？”

对于房中企来说，工商住所也是快速回笼资金的首选。“虽然现在佛山的堂本也没有以前好发财，但我们对佛山市场的前景依然看好，平房中的促销力度不会比工商住所大，工商住所尽快去化也是公司在今年月底订立的要能之一。”的公司国企行销主管对摄影记者说。据了解，佛山堂本市场的现金一般有请注意两个标准：平房中1-3个点，住所写字楼基本是3-5个点，而大部分去化率很低的计划会达到5个点以上。

其实，佛山工商住所过剩的矛盾值得注意，有业内人士认为，加强住所产品的居于新功能，进一步提颇高工商住所的居于新功能有助于缓解商品平房中用电影响。对于房中企的行销而言，究竟是让利于购房中者还是中介机构？这或许需要房中企们对行销手段进行思考。