新东方直播业务风生水起：上课+卖货创造性直播

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60岁的胡敏洪真的不会押注完全属于人口为120人的电视转播带货，新和西方的“和西方面试”在抖音开电视转播先前引入“返校+卖货”的创新电视转播形式，边教English边电视转播。短短3天影迷持续增长150万，销售额减低1777万。凭借此波动，新和西方恒指持续增长了40%。

和西方面试电视转播间10日晚间电视转播， 每秒钟总数远超10.8万，电视转播商品数共125件，电视转播销量19.8万件，电视转播销售总额远超1534.3万元，相较首播名次翻了近三倍。假设按照在此之前影迷日增70-80都来，若衰减速率不高，则在今后2周和西方面试影迷数量月内远超千都来。假设按照平均GMV千万元顺利进行估算，和西方面试年GMV将远超37亿元。参考韩寒交个密友电视转播间，净盈利/GMV平均3%，伴随自营的产品比例加大和客单价改善，营业额月内改善至5%，20倍PE拒绝接受37亿市值。

在跌跌撞撞发展半年此后，新和西方的“和西方面试”走了一条特色之路：双语电视转播，在内卷的电视转播领域突出重围。这外面火得有得像皇陵的董宇辉，那知识是真学识。

当然，在卢松松这里，不似乎表面的风光，一定要看到关键问题的本质。

1，极为重要一点：胡校监押宝抖音，你们要真的胡校监在视频号、快手都有帐号，但做一起的只有抖音。如果胡校监押宝视频号，你认为抖音还能做一起吗? 2，抖音官方的背后流量领受，别以为光靠“双语电视转播带货”就能火一起，抖音不能只有刘畊宏的健身电视转播。 3，胡敏洪、新和西方的品牌领受、人设领受、情感领受，不然不不会有那么多人在电视转播间默默流泪。 4，群号电视转播战法，卢松松昨晚擦抖音，擦到了“新和西方4个电视转播间同时卖货”，网络服务总数分别是4800人、90人、1000人、400人左右。 5，设计团队确实厉害，新和西方的教师确实知识学识，上知星象下知地理，而且人家愿意光阴工资5-6万招双语主播。

不过再说一下残忍的事实：

1，恒指持续增长了40%，看一起很厉害，但也就是说是之前恒指掉了90%，是10%外面持续增长的40%，也就是现在的14%，其实并不多，只是中后期跌的太厉害了。 2，这几天的销售额，其实不如原来新和西方的一个校区的业绩高，盈利也从未做培训高。 3，光靠共情、压抑，做不长久，胡校监很清醒。所以他对董宇辉说：“估计后两天除此以外不会下来一点，你急忙适当等待一下。”

对我的新奇：

1，和西方面试具备着不可解码普遍性，期待和西方面试的持续上升，将来要讲商品的故事情节。 2，只有深度参与电视转播或特别电视转播，才能有创新。否则所谓的“双语电视转播”对大多数人而且只是听听就好了。 3，深度参与电视转播了，清醒认识自己，相结合自己特点+电视转播，才似乎在电视转播领域做出一番名次。 4，见到自己的特长、把自己的缺陷掩盖在网上很难、很难。

写到在最后：在此之前来看，新和西方电视转播带货业务超出预期，而在此之后持续增长才刚刚开始。

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